炸了!淘宝抖音小红书“代购”元宇宙!

编辑导语:VR 市场还处于耕耘状态,但暗战已经打响。对于去年关于市场上呼声最大的莫过于元宇宙,很多公司也抓住这一热潮迅速来推广自己的 VR 产品,包括淘宝抖音小红书也成为了 代购 ,本文欢迎对 VR 感兴趣的伙伴阅读哦 ~

在国内,VR 产品也同样经过幻灭期,如今因元宇宙铺天盖地的信息轰炸,而再度复 燃 。它们首选的主战场指向很明确——电商。那些科技发烧友和年轻人最喜欢消费的领域。

前两天 Oculus 发货量超过 1000 万,并在 App store 下载排名力压当红炸子鸡 TikTok,让梁维和他的同行都兴奋了好一阵子。

市场还处于耕耘状态,但暗战已经打响。 在梁维看来,最大的对手 Meta Oculus 已经不知不觉间渗透到国内,被专业玩家视作 神明 。国产 VR 要想追赶,就必须出现一家 小米 这样的公司。

行业必须拿出当年国产智能手机对战苹果的架势,以捍卫中国 元宇宙 的入口。

一位不愿具名的 VR 厂商向亿邦动力提供了一份资料。这是在 Meta 召开发布会不久后,美国权威财经媒体 CNBC 的报道。

他们掌握了一份来自 Facebook 内部的,一份整整 50 页的报告。这位 VR 厂商发给笔者的内容,正是 CNBC 披露的副本。

这份报告是由负责公司 VR 内容的高管 Jason Rubin 三年前就撰写好的。这份报告揭露了 Facebook 花了 20 亿美元收购的 VR 产品 Oculus 的低迷表现。三年时间,区区 25 万用户,与 Facebook 全球 20 亿活跃用户一比,相形见绌。

Facebook 在 VR 研发投入每年数亿美元。 前述国产 VR 创业者告诉亿邦动力,Jason Rubin 希望 Facebook 可以重视 VR 产品,而一场声势浩大、谈及人类未来走向的发布会,再好不过。

如果你看过扎克伯格在发布会上的表演,不得不承认他那接近于乔布斯式的 现实扭曲力场 。尽管也有很多人质疑,但他把 VR 包装成了一个更好的概念——元宇宙。

这样也好,元宇宙不只是让 Oculus 在又火了一把,也点燃了国内对于 VR 产品的热情。 梁维认为,包括资本、创业者、智能硬件厂商、电商渠道、达人主播、粉丝们都 high 了。

抖音带货一哥罗永浩就亲自在直播间,为国内知名 VR 一体机品牌 Pico 站台。

你去京东、淘宝、拼多多、闲鱼上搜一搜就知道,VR 目前到底是一个什么状态了。 国产 VR 品牌 Pico 的一名员工说道。

在几位国产 VR 大佬的指引下,亿邦动力对各大电商平台 VR 产品做了一番调查,也试图揭开 VR 产品在国内销售的一个侧面。

在两年前,如果不是使用精准关键词,消费者搜到的第一页,还几乎全是需要插手机使用 VR 盒子。

现在在淘宝中,近 1 个月内销量破千的产品已经有 6 款,拼多多中近 1 个月销量破千的产品也有数十款。而本就以数码产品为优势的京东,已经拥有 3 个累计销量破 5 万的相关产品。其中拼多多和淘宝中都已经出现了大量 厂牌 VR,而这些似乎销量更好。

这样的数据并没有达到令人振奋的程度,但在梁维看来,已经足够令人欣慰。 以前那种 VR 头盔 1 个月能卖 1 台就不错了,现在这样的销售成绩说明,用户已经认可了 VR 产品,整个市场距离爆发就差一个破圈事件。

不过,虽然各家电商平台都是 VR 设备的有效渠道,但明显可以感受到,品牌们面向不同平台时的定位差异。

据亿邦动力观察,在京东、拼多多中,VR 设备的卖家主要以第三方和代购为主,而天猫则集中在官方旗舰店。考拉海购、Amazon 海外购等海淘渠道也是 VR 设备的主要流通渠道。

目前,VR 设备在线下的布局主要有几类:第一,国美、苏宁等家电零售门店;第二、移动、联通、电信三大运营商网点;以及科技产品集合店,深入商场或机场等。

不过,在这些渠道中,VR 设备也仅仅作为展示区或者只占据了货架一隅。比如在家电零售门店,VR 仍与 PC、智能电视展示区临近,或者直接设在后者展示区内,从陈列来看并未以独立品类进行运营。

此外,线下还存在大量短时租赁的 VR 游戏 场景。如游戏厅的 VR 蛋椅、小型 VR 乐园、VR 场馆等。

在很多成熟品类中,二手渠道也是流通 大户 ,但 VR 市场还太年轻,二手市场还未发育成形。

在闲鱼、转转等二手平台上,Meta 公司主导的 Oculus Quest 系列、字节跳动收购的国产 VR 一体机 Pico 等已占据主流。

事实上,VR 设备在各渠道中表现出的复杂性,一方面与 VR 市场还未成熟有关,另一方面也与其在当下的消费者使用方式和需求有关。不论海外品牌还是国内品牌的 VR 设备,对于消费者来说还都存在一定的门槛。这也是为什么,在各个渠道中第三方商家甚至比官方渠道更吃香。因为他们不止提供设备,还提供 服务 。

以当下最火的 Oculus Quest 2 为例,其品牌尚未在国内上线,但各线上渠道存在着大量代购商家。此外,Oculus 受网络环境限制需要 特别设置 才能使用。第三方商家在销售的同时,还会配套提供诸如网络设置、激活设备、破解版游戏等 增值服务 ,减少消费者成为资深玩家的门槛。

就像早期倒卖腾讯视频会员、爱奇艺会员账号一样。这生意赚的就是眼馋元宇宙、又贪小便宜的人。 这位闲鱼卖主告诉亿邦动力,管它违规不违规,平台也不懂元宇宙的水有多深,先干了再说。

无论市场是否鱼龙混杂,有个趋势不得不承认。虚拟现实类智能硬件正在迎来第二次黄金爆发机会。

在智能手机发展到四五千元的价位的后,引导用户花 2000 多块买一台 VR 一体机其实并不难。 难的是还要让用户再花上百块购买内置软件应用。 梁维介绍道。

一个现实是,多年以来,互联网用户已经习惯了互联网世界的免费服务。为了进入一个新世界,要提前养成付费习惯,这是国内市场普及 VR 的一大门槛。

在 Oculus 上起码有上千款应用、游戏被玩家破解,并在社群里扩散传播。 刚刚购买过一款国产 VR 设备的甄帅有点后悔,自己在入手前没有在社区做功课, 白白 花了几千块钱在 Oculus 上购买各类软件应用。

甄帅现在已经成了每天都出现在社区里的活跃分子,并向身边的朋友积极推广 Oculus。之后,他又嫌人际关系太窄,开始在 B 站做 UP 主、录短视频的方式,做 VR 产品的口碑营销。

事实上,不论是刚有意向入局的小白还是科技极客,想买到称心如意的设备或者用好手里的 玩具 ,都需要多逛社区。

VR 设备在这类平台形成销售闭环也比较容易。一个例子是,Oculus 先进行产品的发布上线,之后让扎克伯格进入 YouTube、Twitch 直播间接受知名博主的访问,而这样即可完成营销闭环刺激销售。

而在国内,成熟的内容分享氛围和内容商业模式,都促使社区成了 VR 市场的主要传播阵地,包括、抖音、快手、知乎、小红书、B 站、什么值得买、太平洋电脑网、青亭网、VR 陀螺等都是。

其中,太平洋电脑网、青亭网、VR 陀螺等专业媒体,主要帮用户快速了解 VR 动态和进行设备参数对比。而相较于侧重新品开箱、技能种草的抖音、快手、B 站,交流 VR 内容、产品体验和购买建议的小红书、知乎、什么值得买,更像是 VR 产品的宣发阵地。

在小红书里,VR 相关笔记已经有超过 8 万条,已出现了酱总、小蓝等主要分享 VR 相关内容的红人;在抖音中,超过百万粉丝的 VR 相关账号已有 6 个,其中 VR 玩家一号 粉丝达 1287 万;而在 B 站,已有近 200 个 VR 相关视频播放量超过百万,最热一条视频播放量已破千万。

事实上,社群只是 VR 品牌触达用户的第一步,它们同样采用了和新消费品类类似的三板斧模式:到知乎、小红书、什么值得买种草投放,参加猫狗拼大促,然后将消费者转化到自家社区论坛,利用抽奖上新积分活动盘活用户资源,促进用户进行长尾消费。

在内容上,备受关注的 Oculus 采用的是类似于游戏主机的传播战术:大力投入独占软件和游戏的研发,以新硬件、新游戏吸引媒介关注,用专访等方式制造话题造势,进而促进销售。而 Pico 等国内品牌会,会着重优化 VR 一体机的屏幕体验,发布各版改进款,通过内容平台推动天猫京东等电商平台的转化。

虽然信息量不少,但明显可以感受到,国内 VR 玩家圈还处在与游戏圈相互渗透的阶段,甚至连技术圈都还未燃起兴趣。

例如国内高端消费电子论坛 Chiphell,至今仍没有 VR 频道,整个论坛鲜见关于 VR 的讨论帖。关于 Oculus Quest 2,至今仅有两条。

Chiphell 一直以高端 PC、游戏主机、显卡、相机装机体验分享被业界所知,论坛注册有着极高门槛。一定程度上,Chiphell 反映了相关领域高净值用户群体的喜好,也反映着某个行业生态的繁荣程度。

除了第三方社区之外,Oculus、Pico 的官方 APP 社区也是品牌的运营重点。目前,Oculus APP 中的内容集中在新游戏上线介绍和发售,以及用户评价交流。

另一边,Pico 官方 APP —— PicoVR 助手则在游戏上新发售之外,增添了积分系统和分销功能。具体场景是,用户可以凭借活动积分兑换周边产品系统。而所谓分销,即 P 通过邀请码 老带新 因此,已有大量 Pico 消费者涌入各大论坛,发布自己的邀请码,以平分返现的方式吸引其他消费者。

你能相信,如此高大上的 VR 元宇宙,维系用户的重要通道竟然是 QQ 群吗?

当你在淘宝代购成功下了一笔订单之后,就会被拉到一个卖家组建的以 QQ 为主要基础设施的 私域流量 群中。

不仅如此,通过搜索、社区,可以找到各路官方 QQ 群,数百个第三方 VR 开发者、商家、达人发起的 QQ 群。

亿邦动力观察发现,在品牌官方群内,会由群聊机器人、管理员充当客服角色,回答售后问题、发布群公告、推送官方消息,自动引导用户下载官方 APP,除此之外不会干预群聊话题。

而第三方社群中,日常讨论话题更多围绕着游戏体验、设备 bug、PC 串流、海淘代购、积分操作。开发者们也会不定期在社群内宣传自己研发的项目信息。

部分淘宝商家、VR 软件开发者会先利用 QQ 群的开放性将用户聚集起来,再以游戏活动的形式将活跃用户拉进新的用于后期运营的群。

部分个人群主也会将优质活跃粉丝聚集起来,再转战微信、微博、豆瓣等其它关系绑定更强的平台。

而对比下来,Oculus 的国内用户更多是因为游戏破解需求,聚集在 QQ 群中。

由于 Oculus 产品大多都是第三方代购,因此 QQ 群的组建者也基本上都是卖家。也有一部分是专门做 VR 内容的网红达人粉丝群。 梁维认为,这也是 Oculus 变向渗透国内的主要路径。

亿邦动力了解到,在正规渠道,Oculus 在私域维护上,主要通过在 Facebook、WhatsApp、Telegram、Slack 等平台。沉淀粉丝的策略同样是通过 Facebook 群组的方式。

值得注意的是,用户在登陆 Oculus 平台时,必须使用 Facebook 账户。这也意味着 Facebook 的强(熟人)社交关系链会主导用户在 VR 元宇宙世界里的弱(陌生)社交关系。相应的,元宇宙中的社交关系也会在 acebook 上得以体现。

比如,甄帅就将 VR 虚拟世界里拍的照片,发布在了自己的 Facebook 账号中,赢得了好友的点赞。

这就是社交媒体做元宇宙的长项。就好比腾讯当年把 QQ 的社交关系链导入到微信,并让微信用户体量迅速攀升是一样的道理。 一位 VR 厂商向亿邦动力透露,国内 VR 目前反而受制于现有移动互联网成熟的社交网络,很难做出可以比肩腾讯、Facebook 类似的软件生态。

QQ 群是目前连接 VR 与用户最好的通道,而未来我们会不会在某一个大厂的元宇宙里 say hello 呢?